Autor: Corinna Sauter

Aktivierung und Leistung

Die Hausarbeit im Fach Kommunikationspsychologie mit dem Titel “Grundlegende Theorien der Motivation und ihre Bedeutung für das Marketing” aus dem Jahr 2007 befasst sich mit der Vielzahl von Modellen, die die Motivation unter jeweils verschiedenen Gesichtspunkten betrachten. So stehen einmal neurologische oder biologische Aspekte im Vordergrund, bei anderen Konzepten handelt es sich um allgemeine psychologische Modelle. Auch spezielle Theorien aus dem Management, die die Leistung und Loyalität von Mitarbeitern zu steigern versuchen, wurden entwickelt. Die Auswahl der behandelten Theorien verfolgt das Ziel, verschiedenartige Ansätze mit einzubeziehen, um die Bandbreite an Modellen zur Motivation aufzuzeigen. Es wird jeweils versucht, das Konzept zuerst allgemein zu erläutern und anschließend die Bedeutung für marketingrelevante Entscheidungen aufzuzeigen. Dabei soll auch auf mögliche Schwierigkeiten eingegangen werden, die die Übertragung des Modells auf die Praxis begleiten.

Inhalt der Hausarbeit

Theorien der Motivation
1. Triebreduktion
2. Aktivierung
3. Bedürfnishierarchie
4. Risikowahl
5. Kognitive Dissonanz
6. Reaktanz
Schlussfolgerungen

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